撰文‧徐采薇
许多观光客到韩国必打卡的沉浸式美术馆「ARTE MUSEUM」，即将进驻高雄。一间艺术场馆能开遍全球，源于公司CEO经数度失败，经验累积得出的策展模式。
眼前时而雾气弥漫，时而繁花盛开；上一秒如临瀑布底端，下一秒却深处浪涛之中。这个名为「ARTE MUSEUM」的奇幻空间，由韩国数位设计公司d\’strict一手打造，运用投影、光影、声效和气味等媒介，将自然元素转译成万花筒般的视觉盛宴。
ARTE MUSEUM自2020年于济州岛成立首家场馆以来，现已扩增至7座城市，包括韩国济州岛、丽水、江陵、釜山，及海外的成都、纽约、杜拜。2024年开幕的釜山馆，更是当前全球最大、占地1700坪的沉浸式光影美术馆。
ARTE MUSEUM也带动d\’strict在2025年转亏为盈，公司全年营收来到6300万美元，将近新台币20亿元。
近日，ARTE MUSEUM宣布进军台湾，将进驻预计2026年底完工的高雄三井LaLaport。
「南港LaLaport 2026年将导入日本的儿童职业体验营，我们思考高雄也应该有大型的体验空间，而ARTE MUSEUM就是很好的集客设施。」三井不动产集团公关部公关课资深经理曾玲玲说明合作考量。
然而，为何一家打造沉浸式展览的公司，能在短短五年间进军全球？它又是如何转亏为盈？其实，d\’strict董事长李诚浩（Sean Lee），也是历经数次失败，才杀出现在的血路。
失败十年 创可复制商业模式
回到2007年，当时d\’strict的主要业务，是为企业架设网站和制作数位内容，但智慧型手机等装置问世，人们体验数位的方式已从键盘转变成手指和隔空触控。市场变得太快，传统业务无法支撑公司营运，促使d\’strict开始转向B2C（面向客户）事业。
同年，原在韩国普华永道担任会计师、年仅27岁的李诚浩，因服替代役加入d\’strict，在这，他看见了数位时代的前景。因此服完兵役后，他没有回事务所，选择留在d\’strictt，从会计部门做起，凭借出色的市场嗅觉一路晋升，四年后接手事业开发部，至2016年更升任公司CEO。
从此扛起转型重任的他，十年间，失败不知多少次，仍坚定朝B2C市场走。
公司早期跌跌撞撞，2012年，他们首次挑战沉浸式场馆，投资3亿多新台币打造数位内容主题园区「Live Park」，以跟著兔子探索月球背面的概念，引导游客参观；2015年，他们再度推出主题公园「PLAY KPOP」，计划用时下当红的K－POP明星吸引眼球，最终却都乏人问津，黯然收场。
直到疫情期间的2020年， B2C事业才迎来转机。当时，为抚慰因疫情而感到沮丧的人们，他们以水为主题创作展览「Wave」，透过投影和音效，让人有置身海岸的错觉。
没想到，该作推出后一炮而红，「当时把策展影片放到YouTube上，一个月内就有800万人次观看，每天都吸引非常多观众来访，这完全是没预料到的成果。」他的喜悦之情溢于言表。
因地制宜 「自然」是共通语言
一次的成功或许是偶然，但李诚浩牢牢抓住了这次机会，从中找出可复制、可持续的商业模式，走向国际化。
他发现，不分国界、超越语言的「自然主题」，正是网罗观众的最大公约数，因此他以「永恒自然」作为全球场馆的共同主题；接著，他因地制宜，根据不同城市的自然景观进行取材，一家场馆约七成是自然主题，其余三成则加入当地元素，比如釜山场馆的货运港口等。
「在台湾，我们可能会放入一些音乐、自然、传统文化，要看大家喜欢什么。」李诚浩坦言，策展必须仰赖深入的市场调查，目前未有定论。
在李诚浩看来，真正能征服观众的是内容本身。他在韩国的170名员工里，高达七成、约120人从事设计，其余则为市场行销和管理人员，丰沛的人才库，也是他们能源源不绝输送创意的底气。
除了稳健扩张的ARTE MUSEUM，近期d\’strict也开始尝试其他商模。例如，2024年在济州岛设新开的亲子体验场馆「ARTE KIDS PARK」，预计2026年将以加盟连锁模式进驻其他城市。
快速拓点和多元商模，推动d\’stric的B2C事业反超B2B，目前营收占比来到85％，其中七成来自海外。瞄准台湾，也是他从海外数据看到的机会，「釜山馆一年有四成多观光客来自台湾。」李诚浩相当看好台湾观众的潜力。
针对台湾沉浸式策展的现况，文策院董事长王时思指出，台湾市场仍缺乏成熟的「二、三轮」展演机制，导致展览难以持续变现。ARTE MUSEUM商模或许有机会解决这个难题，「他们强调品牌与标志性体验的一致性，也藉跨国的常设展演，形成长期的曝光与营收来源。」
从误打误撞进了数位设计公司，到逆转获利，李诚浩的胜利方程式，不仅给予台湾借镜，台湾市场也将成为他验证成功的最新试金石。
※本文由今周刊授权刊载，未经同意禁止转载。
你可能也会感兴趣》
曹西平惊传骤逝！享寿66岁…生前因父亲后事闹翻亲兄弟「遗产绝不让曹家人碰」，特留分难让他如愿？
年底发钱了！劳退、劳保年金、国民年金…劳保局10笔给付领到月底，「这群人」一次入帐近4万
6年级生3.2亿买北士科商办「1天就拍板」！拿股市赚的钱、跟著黄仁勋走：自家工程师薪水赢过大公司
何寿川新书谈永丰余百年永续转型：台湾碳汇潜力逾6千万吨，农林业有望成新「护国神山」
怕媳妇、女婿分产？留房产给「已婚子女」别再用赠与！「3招过户术」：避争产又省百万税金
$(document).ready(function () {nstockStoryStockInfo();});