编按：作者是日本创业实战专家，23岁接手家族企业，从涂料事业起家，当事业正要起飞时，却遇上供应商倒闭。他深刻体验到，跟大企业拚价格、拚资源，最后都是赔钱收场，不如当市场里的「仅此一家、别无分号」，因此决定转攻利基市场。
他创业至今超过32年，目前已取得6项专利（例如：太阳能充电器、高级水耕栽培机、橡胶复合材料），并以付费收购方式回收电池，打败蓄电池龙头老大。合作客户包括：恩益禧、三菱电机、软银、日本奇摩、东京电力等上市企业；他坚持不做下游代工、毛利低于三成不做，专注深耕高度差异化的利基市场。
由于公司太赚钱，他收到两百多家的大企业并购邀约，最后以高价售出公司股权，成功华丽退场。他从发想创意、开发市场、定价，到智慧财产权保护，找出大企业不会也不想插手的市场，红海变蓝海。
不争第一，只当唯一。利基生意怎么找？利用DCA思考法。一有点子，不要先计划（P）这要花多少钱，而是思考：我现在手上有哪些现成资源（D）可以运用，作者独创6步骤，从卡关到爆想，轻松开发利基商品。
帮他赚进两千万元的利基圣经。利基商品不一定要从零开始研发，你可以：多注意政府补助，不仅搭上政策顺风车，又能分担风险。‧从海外找热门商品，争取总代理的独家销售权。
从现有商品中改进原料或包材：像是口香糖加入木糖醇，抗蛀牙；改用环保材料，提升品牌形象。但要记得将原料配方黑箱化，借由专利防止竞争者抄袭。
蓝海市场一片空旷，但风险是没有客人？错，数量不是问题，羊毛其实都出在「有钱人」身上。不打价格战、不接代工、毛利低于三成不做，作者告诉你，如何找出大企业不想插手的市场，就能把红海变蓝海。
作者： 熊谷亮二
我靠利基事业赚进千万
我在28岁那年开始创业，之后不断挑战新创事业，陆续打造出4间在利基市场独一无二的公司。
在这个过程中，我经历过多次失败，但也有成功的事业。尽管我只是个中小企业经营者，依然能与多家大型企业直接合作，并且在没有激烈竞争的状况下，稳健经营超过32年。
也正因为没有任何竞争对手，我才能收到两百家的企业并购（Mergers and Acquisitions，简称M&A）邀约，最后在2022年顺利以企业并购，成功将公司转让出去。
在本书，我将以井底金蛙为概念，汇整自己的创业经验，希望能对中小企业主、新创事业负责人，甚至是准备创业的人，提供些许实用的启发。
这段话或许听起来颇为玄妙，不过，关于金蛙的涵义，我会在第一章进一步详细说明。
近年来，人工智慧（Artificial Intelligence，简称AI）快速发展、网路购物普及、大型连锁店进驻各地，加上整体社会环境剧烈变动，商品与服务的寿命也越来越短。
在这样的时代，没有任何人能保证赚钱。
因此，我们必须从现在开始，主动寻找新的事业机会。如果你不行动，你的事业就会因为跟不上时代而被淘汰。
如果你心里还是想维持现状，不妨问问自己：「如果从今天重新开始创业，你还会选择现在的事业吗？」
只要你有一丝丝的犹豫，就表示，是时候考虑转型成利基事业，而本书就是你的圣经。
以汽车产业为例，长期以来，日本车厂如丰田（TOYOTA）等品牌，在全球车市中占有重要地位，当欧美与中国的厂商发现，在引擎性能与油电混合车（Hybrid Electric Vehicle，简称HEV）技术上无法超越日本时，便倾全力发展电动车（Electric Vehicle，简称EV）。特斯拉（Tesla）、比亚迪（BYD）等新兴势力，也在这波电动车热潮中迅速崛起。
比亚迪创办人王传福曾说：「我们制造电动车，就像制造手机一样。」这观念对传统车厂来说，是前所未有的颠覆与挑战。如今，日本车厂也不得不正面迎战。
然而事实是，目前全球电动车市场的前十名中，没有任何一家日本车厂上榜。尤其近几年电动车的发展趋势略有变化，哪怕是长年以汽车产业为主力的日本，也无法在全球产业转型中保持优势。而这样的变局，其实离你我并不遥远。
既然你会拿起《没有竞争对手的利基市场圣经》，就表示你已感受到某种危机，并且希望能找到符合时代需求、独具特色的利基新事业。不过，也许你会想「利基市场哪有这么简单」、「搞到最后一定会失败」，甚至还没开始就想放弃。
但事实上，利基事业的灵感就藏在日常生活中。只要稍微改变看待事物的角度，就能发现创业的点子或商机。而要抓住这些灵感，你得从建立发想点子的习惯开始。这样的习惯，谁都可以养成。
对中小企业来说，往往很难成为市场第一。即便你推出好点子、创立新事业，只要市场一成熟，大企业就会介入，轻易夺走你深耕的市场。但如果你是选择特定领域、规模不大的市场（也就是小水井、小众市场），你将更容易成为唯一，甚至创造出高获利的商业模式。关键就在于，你是否愿意抛开框架、保持好奇、发挥创造力并付诸行动。
我们所预见的未来，正迅速接近。能否借由事业重组，开创全新利基事业，提升公司价值，就看你怎么选择。
华特．迪士尼（Walt Disney）曾说：「如果我不能持续探索新世界，我就会失去生命力。」这句话流传超过70年，至今依然深深鼓舞著我们每一个人。众所周知，他是在五十多岁才跨足截然不同的领域，创造出迪士尼乐园。
一旦你能创造出独特的商品或服务，不仅能与从未合作过的公司、甚至全新产业搭上线，还可能翻转整个事业、改写游戏规则。只要能建立习惯，即使是你目前从事的本业，也有机会迎来创新突破。
本文摘自大是文化出版的《没有竞争对手的利基市场圣经：不打价格战、不接代工、毛利低于三成不做，找出大企业不想插手的市场，红海变蓝海最佳实务。》
作者：熊谷亮二
23岁，以家族企业接班人的身分，负责涂料相关的新事业开发。虽然创业首年营业额挂零，但凭借出色的业务能力，仍成功与电力公司直营合作。
28岁，创立专营特殊涂料销售与施工的Access股份有限公司，并担任董事长一职，却遭遇合作厂商倒闭。此后，他转攻没有竞争对手的市场，陆续创立三家利基型公司，事业横跨多元领域。
创业实战经历超过32年，目前已取得6项专利，主要合作客户包括：恩益禧（NEC）、三菱电机（Mitsubishi Electric）、软银（SoftBank）、日本奇摩（LINE Yahoo Corporation）、东京电力、铁路公司JR、东急Hands、日立造船（Hitachi Zosen）、富士通等上市企业。坚持不做代工、不打价格战，专注深耕高度差异化的利基市场。
2022年，他收到两百多家的大企业并购邀约，最后以高价售出公司股权，成功华丽退场。现为企业经营管理暨业务顾问，致力于推广创新事业、快速打造事业的实战心法，积极培育下一代创业家。
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