編按：作者是日本創業實戰專家，23歲接手家族企業，從塗料事業起家，當事業正要起飛時，卻遇上供應商倒閉。他深刻體驗到，跟大企業拚價格、拚資源，最後都是賠錢收場，不如當市場里的「僅此一家、別無分號」，因此決定轉攻利基市場。
他創業至今超過32年，目前已取得6項專利（例如：太陽能充電器、高級水耕栽培機、橡膠複合材料），並以付費收購方式回收電池，打敗蓄電池龍頭老大。合作客戶包括：恩益禧、三菱電機、軟銀、日本奇摩、東京電力等上市企業；他堅持不做下游代工、毛利低於三成不做，專註深耕高度差異化的利基市場。
由於公司太賺錢，他收到兩百多家的大企業併購邀約，最後以高價售出公司股權，成功華麗退場。他從發想創意、開發市場、定價，到智慧財產權保護，找出大企業不會也不想插手的市場，紅海變藍海。
不爭第一，只當唯一。利基生意怎麼找？利用DCA思考法。一有點子，不要先計劃（P）這要花多少錢，而是思考：我現在手上有哪些現成資源（D）可以運用，作者獨創6步驟，從卡關到爆想，輕鬆開發利基商品。
幫他賺進兩千萬元的利基聖經。利基商品不一定要從零開始研發，你可以：多注意政府補助，不僅搭上政策順風車，又能分擔風險。‧從海外找熱門商品，爭取總代理的獨家銷售權。
從現有商品中改進原料或包材：像是口香糖加入木糖醇，抗蛀牙；改用環保材料，提升品牌形象。但要記得將原料配方黑箱化，藉由專利防止競爭者抄襲。
藍海市場一片空曠，但風險是沒有客人？錯，數量不是問題，羊毛其實都出在「有錢人」身上。不打價格戰、不接代工、毛利低於三成不做，作者告訴你，如何找出大企業不想插手的市場，就能把紅海變藍海。
作者： 熊谷亮二
我靠利基事業賺進千萬
我在28歲那年開始創業，之後不斷挑戰新創事業，陸續打造出4間在利基市場獨一無二的公司。
在這個過程中，我經歷過多次失敗，但也有成功的事業。儘管我只是個中小企業經營者，依然能與多家大型企業直接合作，並且在沒有激烈競爭的狀況下，穩健經營超過32年。
也正因為沒有任何競爭對手，我才能收到兩百家的企業併購（Mergers and Acquisitions，簡稱M&A）邀約，最後在2022年順利以企業併購，成功將公司轉讓出去。
在本書，我將以井底金蛙為概念，彙整自己的創業經驗，希望能對中小企業主、新創事業負責人，甚至是準備創業的人，提供些許實用的啟發。
這段話或許聽起來頗為玄妙，不過，關於金蛙的涵義，我會在第一章進一步詳細說明。
近年來，人工智慧（Artificial Intelligence，簡稱AI）快速發展、網路購物普及、大型連鎖店進駐各地，加上整體社會環境劇烈變動，商品與服務的壽命也越來越短。
在這樣的時代，沒有任何人能保證賺錢。
因此，我們必須從現在開始，主動尋找新的事業機會。如果你不行動，你的事業就會因為跟不上時代而被淘汰。
如果你心裡還是想維持現狀，不妨問問自己：「如果從今天重新開始創業，你還會選擇現在的事業嗎？」
只要你有一絲絲的猶豫，就表示，是時候考慮轉型成利基事業，而本書就是你的聖經。
以汽車產業為例，長期以來，日本車廠如豐田（TOYOTA）等品牌，在全球車市中佔有重要地位，當歐美與中國的廠商發現，在引擎性能與油電混合車（Hybrid Electric Vehicle，簡稱HEV）技術上無法超越日本時，便傾全力發展電動車（Electric Vehicle，簡稱EV）。特斯拉（Tesla）、比亞迪（BYD）等新興勢力，也在這波電動車熱潮中迅速崛起。
比亞迪創辦人王傳福曾說：「我們製造電動車，就像製造手機一樣。」這觀念對傳統車廠來說，是前所未有的顛覆與挑戰。如今，日本車廠也不得不正面迎戰。
然而事實是，目前全球電動車市場的前十名中，沒有任何一家日本車廠上榜。尤其近幾年電動車的發展趨勢略有變化，哪怕是長年以汽車產業為主力的日本，也無法在全球產業轉型中保持優勢。而這樣的變局，其實離你我並不遙遠。
既然你會拿起《沒有競爭對手的利基市場聖經》，就表示你已感受到某種危機，並且希望能找到符合時代需求、獨具特色的利基新事業。不過，也許你會想「利基市場哪有這麼簡單」、「搞到最後一定會失敗」，甚至還沒開始就想放棄。
但事實上，利基事業的靈感就藏在日常生活中。只要稍微改變看待事物的角度，就能發現創業的點子或商機。而要抓住這些靈感，你得從建立發想點子的習慣開始。這樣的習慣，誰都可以養成。
對中小企業來說，往往很難成為市場第一。即便你推出好點子、創立新事業，只要市場一成熟，大企業就會介入，輕易奪走你深耕的市場。但如果你是選擇特定領域、規模不大的市場（也就是小水井、小眾市場），你將更容易成為唯一，甚至創造出高獲利的商業模式。關鍵就在於，你是否願意拋開框架、保持好奇、發揮創造力並付諸行動。
我們所預見的未來，正迅速接近。能否藉由事業重組，開創全新利基事業，提升公司價值，就看你怎麼選擇。
華特．迪士尼（Walt Disney）曾說：「如果我不能持續探索新世界，我就會失去生命力。」這句話流傳超過70年，至今依然深深鼓舞著我們每一個人。眾所周知，他是在五十多歲才跨足截然不同的領域，創造出迪士尼樂園。
一旦你能創造出獨特的商品或服務，不僅能與從未合作過的公司、甚至全新產業搭上線，還可能翻轉整個事業、改寫遊戲規則。只要能建立習慣，即使是你目前從事的本業，也有機會迎來創新突破。
本文摘自大是文化出版的《沒有競爭對手的利基市場聖經：不打價格戰、不接代工、毛利低於三成不做，找出大企業不想插手的市場，紅海變藍海最佳實務。》
作者：熊谷亮二
23歲，以家族企業接班人的身分，負責塗料相關的新事業開發。雖然創業首年營業額掛零，但憑藉出色的業務能力，仍成功與電力公司直營合作。
28歲，創立專營特殊塗料銷售與施工的Access股份有限公司，並擔任董事長一職，卻遭遇合作廠商倒閉。此後，他轉攻沒有競爭對手的市場，陸續創立三家利基型公司，事業橫跨多元領域。
創業實戰經歷超過32年，目前已取得6項專利，主要合作客戶包括：恩益禧（NEC）、三菱電機（Mitsubishi Electric）、軟銀（SoftBank）、日本奇摩（LINE Yahoo Corporation）、東京電力、鐵路公司JR、東急Hands、日立造船（Hitachi Zosen）、富士通等上市企業。堅持不做代工、不打價格戰，專註深耕高度差異化的利基市場。
2022年，他收到兩百多家的大企業併購邀約，最後以高價售出公司股權，成功華麗退場。現為企業經營管理暨業務顧問，致力於推廣創新事業、快速打造事業的實戰心法，積極培育下一代創業家。
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