如何去攬工程，周興和其實早就謀劃好了。
那一天，周興和與愛人王瓊華的姐夫嚴忠倫、大舅子王安全提了10來只大公雞，背著兩隻狗腿，以及城裡人喜歡的干豇豆等山區土特產，坐車來到省城成都。下了車，他們徑直來到省政府。省政府森嚴肅穆，站崗的士兵攔住了他們——兩個土不拉磯的農民，到這裡來幹什麼？
他們說明來意，讓工作人員有些疑惑的是，他們開口就要找省計經委的張大春主任！工作人員細細將他們詢問一番，將信將疑撥通了張主任的電話。可沒想到的是，不到10分鐘，這個張主任竟親自跑到門口接他們來了！
這個張主任，別看在省政府還算品高官，但他與山裡的農民，卻有著不同一般的特殊關係。原來，這個張主任，先前也和興和他們一樣，是個山裡的農村人。當年，他考上了大學，因為家庭困難沒有路費、學費去上學，周興和愛人的姐夫嚴忠倫，就利用早晚時間在山上偷割蓑草賣，5分錢1斤，將所賣得的10多塊錢全部交給了他上學。這個張主任大學畢業後，分配到了省政府工作，後來還當上了計經委主任。但這個張主任不忘舊情，為感謝嚴忠倫當年對他的資助，還時常寄給他一些糧票布票和舊衣物等——難怪，當他聽說此人專程從老家趕來看他，就迫不及待跑出來接他們來了。
「你們這是在幹什麼？」張主任一進接待室，看見那10來只活蹦亂跳的大公雞，以及那一大堆土特產，他皺起了眉頭，隨後二話不說，就把他們人和東西都帶到菜市場，並親自替他們叫賣起來。市場上的人，哪裡見過這麼鮮活的大公雞，都爭相上前購買。周興和多次叫二姐夫去制止他們，可沒有辦法，這個張主任和買雞的人們根本就不聽他的。大家把雞稱完，就準備付錢離開了。
「大家先不忙付錢，我有幾句話要說，你們聽完後再付錢。」周興和終於忍不住了，他急中生智大聲對眾人說道，「我們是從三台縣來的農民，我們老家出了個大學生，如今在省里工作，家鄉的父老鄉親委託我們帶這點禮物來看他。雞是自家養的，狗也是自家喂的，干豇豆也是自家產的。中國有句古話，『千里送鵝毛，禮輕仁義重』。既然他不願接受鄉親們這點人情，我們又不是做生意的，那我們就把東西放在這裡，願拿的拿，願抓的抓，這些雞願跑就跑，願飛就飛，我們只好回老家去了！」
買雞的人們一聽這話，一下都愣住了，不由自主放下了手裡的東西。停了停，有人說話了：「哦，是這麼回事！這個人原來進了城就不認鄉親了呀！……」
「你們這是、這是……」張主任此時倒還有嘴說不清了，「鄉親們那麼困難，好不容易才喂這些雞，我實在……」
最後，張主任只好搖搖頭，無可奈何地讓周興和他們將東西送到了家裡。但當周興和他們一提到要讓他介紹工程時，張主任卻一口就回絕了：「鄉親們有什麼困難，在力所能及的情況下，我一定幫忙。但，介紹工程這個事，是有嚴格紀律規定的，你們不要讓我為難。」
無論周興和他們好說歹說，張主任絕不答應違背他的工作原則。
「張主任，其實我們也不想為難你。我知道你是怕我們把事情搞砸了，給你帶來影響。」夜已經很深了，周興和見張主任始終不開口，他最後充滿感情地對他說道，「你知道，我們山裡的農民，現在雖說有口飯吃了，但經濟上實在太困難了，好多人家連稱鹽打油的錢都拿不出，眼巴巴地就盼著出來做點事，掙幾個小錢——你就當給家鄉的人做件好事吧……」
張主任依然低頭不語。
「我們了解到，康定最近要修跑馬山公園，我們剛創業，就只想承包點公園的土石方，或者修點上山的路。」周興和接著說，「這都是些力氣活，你知道，我們農村人下力氣是沒有問題的。」
張主任這才抬起頭，認真地聽下去。
「如果你還不放心，我們就跟你到基建辦公室去，就像狐狸跟老虎借點威，不需要你明確介紹，我們跟他們直接談。退一萬步說，就是我們把工程搞砸了，你可以說根本就不認識我們……」
「那樣做，我不是太虛偽了么！」張主任終於鬆了口，「這件事，讓我再考慮考慮吧……」
就這樣，周興和順利拿到了修建康定跑馬山公園一部分土石方工程，以及一條上山小路的合同——可，當他回到公社，令人遺憾的是，公社黨委經過研究，竟然不同意與周興和的工程隊合夥去承擔這項工程！
或許，有人嫉妒，在背後放了冷槍，給公社領導潑了冷水；或許，公社有的領導對周興和的過去還心存疑慮，對太年輕的他還不太放心。總之，周興和因為勢單力薄，沒有資金，沒有隊伍，沒有經驗，初出茅廬就遭受了挫折，最後這項工程只好不了了之，遺憾地放棄了。
但，周興和在商海中的公關能力，這時已開始初步顯露出來。（作者：舒德騎）
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