美国总统川普自2月28日与以色列联手打击伊朗以来，已多次采极限施压手段，企图迫使伊朗就范。截至目前为止，尚未奏效。美国中东特使威科夫曾透露，川普对于伊朗始终未在美国空袭轰炸下投降，感到十分困惑。关于川普的困惑，金融时报专栏作家甘尼许（Janan Ganesh）日前撰文指出，川普认为人人都有个价码，他不太能想像有人「真的相信某些价值」，为了某些价值而不计代价，看懂这个盲点，就能理解川普目前在国际上的困境。
甘尼许在本月1日刊出的专栏中指出，如果说伊朗至今的抵抗超越川普的预期，那是因为伊朗真心实意效命于某些信念，例如伊斯兰革命的存续、国家尊严、对美国及以色列的敌意等。一般人无需认同这些信念，就知道这些信念确实能驱使伊朗的行动。
但川普不太能理解有人会「衷心相信某种价值」，愿意为那些价值不计代价。他以商人的思维看事情，会把伊朗的激越口号当作谈判开价，就像有人在交易中拿不良资产去开一个天价。伊朗人是认真的，但川普觉得不可思议。
同样地，川普也无法理解为何俄罗斯与乌克兰无法迅速结束俄乌战。在旁人看来，这很简单：乌克兰人相信自己是独立国家，俄国总统普丁则执著于一个包括乌克兰在内的「大俄罗斯」概念，所以战争才会持续；只有不相信「人会深信某种信念」的人，才会觉得俄乌双方的看法立场很怪异。
甘尼许说，川普对于为国牺牲的美国人都曾表现出轻视，怎么会理解那些为国牺牲的外国人？
这种对价值的极不信任，会变成一种无知。如果川普不相信有人会出于信念而行动，不相信人的行为背后有其伦理道德或意识型态根源，那是对世界的理解出了问题，也因此，如人们所见，川普对国际局势抓不住重点，也使不上力。
甘尼许认为，川普的幕僚其实看得出川普的困惑，所以威科夫说，伊朗未在美军集结中东时就投降，川普感到「很好奇」。按川普的想法，美军的压力应该会迫使伊朗政权让步，但结果并非如此。
当然，川普对价值信念的高度怀疑，有时也不完全错。例如美国对欧洲加征关税时，欧洲的确让了步。在国内，共和党很多人也为了权力而选择低头。川普看到这些情况，自然会觉得人人都是可以谈条件的，换言之，人人都有价。这种看法有时是正确的。
但当这个判断错误时，后果就严重了。过去一年来，中国大陆对于川普的对等关税采取反制，乌克兰不屈从于川普的俄乌和平计划，伊朗也证明自己不只有军力，还有信念可以撑下去。
甘尼许指出，如果川普身边有些真正相信某些价值的人，他或许至少能透过这些人，间接窥见某些外国政府的思维方式。但他身边就是缺少这种人，形成一种近乎彻底的空洞。这样的政府缺乏理解能力，因此也无法在真诚信念者的世界中驾驭局势，无论这种信念者是中国共产党人、俄罗斯领土收复主义者，还是伊朗神职人员。
归根结底，川普深信物质利益才是驱使人类的动力，各种理想不过是为卑劣的动机披上外衣。人们很难想像还有哪位总统，比川普更不适合在战争中对抗一个革命国家。对于以商业思维见长的川普而言，过去一个月的教训或许难以接受——并非人人都有价码。