30年只做一件事!刘锦村从家业启蒙到跨国布局 推动汽车业制度化与国际化
文.张育铭
刘锦村为国立台湾大学管理学院硕士,深耕汽车产业逾三十年,是少数同时横跨台湾、美国、中国大陆,并成功将产业实务、国际贸易与政策改革三者结合的企业领导者。从父亲的公司基层汽车销售做起,到建立跨国汽车贸易体系,再到推动影响近万家车商的关键法案,他的职涯轨迹,正是一部台湾汽车产业现代化的缩影。
从家业启蒙到跨国布局 三十年只做一件事
刘锦村自幼随父亲投入汽车产业,对汽车销售、采购与售后服务耳濡目染。退伍后即全心投入汽车市场,在不到一年内,几乎走遍台湾西半部,密集拜访上百家车商,反复往来三至五次,建立信任,也奠定了日后广泛而稳固的产业人脉。
他敏锐地意识到,汽车已由奢侈品转为民生必需品,市场需求只会持续扩大。因此,他将公司明确区分为新车与二手车部门,并以「不与下线竞争零售」为核心原则,专注整合车源、资金与制度,让合作车商能专心经营前线市场,形成互利共生的产业结构。
1992年,为强化进口车供应链,他亲赴美国加州考察并完成首批采购,同年创立Pacific Auto Sale;2011年再成立Master Chings Auto Inc.,并取得美国投资签证。至今,美国、中国大陆皆设有公司,台湾曾拥有多达11家直营门市,合作经销商超过50家,三十年来往来车商逾500家。
掌握全球车源核心 美国拍卖体系的实战专家
刘锦村拥有三十三年美国汽车采购经验,熟稔北美拍卖场与品牌授权经销体系的运作逻辑。他将车源精准分流:
●约50%来自一线High Line拍卖场(北美总公司委拍),品质最佳。
●约20%来自品牌授权经销商C.P.O部门,成本高但保固完整。
●约20%透过北美总公司租赁回收系统竞标。
●其余则透过长期合作伙伴互通有无。
透过高度诚信的付款效率、快速交车与优先维修保固安排,他与美国授权经销商建立深度互信,在淡旺季皆能互相支援,形成难以复制的供...




