倒閉潮的背後，藏著的不只是行業的危機，更是中產家庭消費觀念的悄然轉變。
3600元的國家生育補貼落地，月子中心又被推到風口浪尖。
「要不去重慶中高檔一點的月子中心吧，省得這麼累」。
「不了吧，現在全國月子中心到處都在爆雷，跑路了怎麼辦」
「品質服務好點的怎麼會，你家好歹也是中產，雙方父母不帶，月子中心肯定是選擇」。
住在重慶光環的曾先生在與同事的爭論中，嘴角上洋溢著一絲笑容，又展現了一副無奈。
喜開顏自然是喜得千金，苦卻是為了老婆。「月子中心不好找，風險也不小呀，很是犯難」。
這一現象折射出的是，月子中心的生存狀況，曾經五里一個店，堪比幼兒園一樣普及的月子中心，怎麼就成為被嫌棄的對象呢？
把時間線拉長一點看，這場從2025年初開始的月子中心倒閉潮，像一場突如其來的寒流，凍住了無數中產媽媽的「月子計劃」。全國連鎖的愛家月子中心六七十家門店一夜崩塌，緊接著，杭州、寧波、上海等地的月子中心接連「爆雷」。
這場倒閉潮的背後，藏著的不只是行業的危機，更是中產家庭消費觀念的悄然轉變。中產媽媽們，或許要換個方法坐月子了。
01倒閉潮
2025年1月7日，最先炸鍋的是一則出現在愛家月子中心的出餐群的內部通知，「公司因經營不善，無力繼續運營，正式進入破產程序。」
這個在上海、江蘇、浙江等8個省份22個城市開了67家門店的連鎖品牌，說倒就倒了。更讓人揪心的是，2023年被它併購的「瑞嬰麗」月子中心，也跟著停擺了。
有寶媽翻出公眾號2024年10月的推文，那時的愛家還在高調宣傳「全國布局再提速」，誰能想到短短三個月後，就成了壓垮行業信任的第一塊多米諾骨牌。
但這不是孤例，事件正在慢慢發酵。
2025年的春天，對於剛生完寶寶的王琳來說，本該是沉浸在初為人母喜悅中的日子。可她怎麼也沒想到，一覺醒來，寧波鑫紫羅蘭月子中心的房間里空蕩蕩的——月嫂不見了，保潔阿姨沒影了，連走廊里的熱水都停了。交出去的29300元全款打了水漂，抱著嗷嗷待哺的新生兒，她只能在冷水中給孩子換尿布，餓了就啃幾口沒營養的外賣。更讓人心慌的是，微信群里，和她一樣遭遇的寶媽還有16個，沒入住卻交了錢的家庭更是超過40戶。
就在王琳崩潰的前一天，杭州的李娜正收拾東西準備去蜜悅月子中心報到，卻刷到了「門店連夜關停」的消息。她趕緊打電話，聽筒里只有冰冷的忙音。社交平台上，「月子中心跑路」的求助帖像雪片一樣飛來，有人說自己定的套餐還有三天就到期，有人曬出厚厚一沓繳費憑證哭問「錢還能要回來嗎」。
這場倒閉潮好像是不約而同的。
幾乎是同一時間，杭州的海豚灣、初蕊、蜜悅、月內閣等多家月子中心集體「關門謝客」。有產婦當天就要入住，到了門口才發現大門緊鎖，玻璃窗上貼著一張模糊的「暫停營業」通知。社交平台上，#杭州月子中心集體跑路#的話題迅速發酵，評論區里全是相似的經歷：「我定的2萬8的套餐，還有一周就到期了」「銷售上周還催我交尾款，幸虧沒交」。
即便是一線大城市的張姐，在行業摸爬滾打了快10年，最近也感受到了寒意。2025年2月，公司突然約談員工，新入職的小姑娘和退休返聘的護士長被辭退了；以前給寶寶用的進口尿不濕，換成了沒聽過的本地牌子；2024年的年終獎更是「縮水」嚴重，說好的13薪，最後只拿到2000塊。「大家都在傳公司沒錢了，可我這個年紀，轉行能幹啥？不轉行，萬一公司跑了，欠的工資找誰要？」
此前《南方人物周刊》曾報道和統計，光是2025年初的兩個多月里，全國就有十餘家月子中心關停。而往前數三年，上海、北京、武漢、重慶、成都等大城市，至少有上百家月子中心玩起了「消失術」。曾經遍地開花的月子中心，如今正經歷一場慘烈的「淘汰賽」。
02走下神壇的根因，
月子中心踩了哪些坑？
經濟大環境不好，中產跟著消費降級，這是外界普遍認知裡面的原因。
其實，事實遠非如此簡單，高成本、低生育、價格戰會是主因嗎？
月子中心這股風，是從2000年前後從中國台灣吹到大陸的。但真正火起來，還是2016年那陣。
那一年，國家放開了全面二孩政策，80後、90後成了生孩子的主力。這批年輕父母和老一輩不一樣，她們不信「月子里不能洗澡」「不能開空調」的老規矩，更信科學護理。加上那幾年大家手裡的錢變多了，全國人均可支配收入噌噌往上漲，「花錢買省心」成了很多家庭的選擇。
有位在月子中心做過銷售的大姐回憶：「2016年那陣子，根本不用出去跑業務，坐在店裡就能接到單。最多的時候一個月簽三四十單，保底能賺3萬塊。」 某知名月子會所的數據也顯示，2017年二胎媽媽佔比40%，2018年直接衝到了60%。
需求一上來，市場就像被撒了把種子，噌噌冒出一堆月子中心。就說鄭州，2016年才13家，到2018年春節就變成了50多家。可粥就那麼多，僧越來越多，麻煩就來了。
首先是價格虛高得離譜。
按理說，價格該和城市消費能力掛鉤，可很多月子中心的定價，完全脫離了普通人的承受範圍。聖貝拉旗下的「小貝拉」主打「平價市場」，可最低套餐也要7.88萬，比去年還漲了1萬。在人均工資不到5000的襄陽，最便宜的月子中心套餐要19800元，相當於普通打工人4個月的工資。
再看高端市場，更是讓人咋舌。此前有媒體報道稱，被稱為「月子中心愛馬仕」的聖貝拉，最低套餐18.88萬，最高檔的女王套餐，100天要200多萬。業內有個不成文的標準：年入40萬-80萬、凈資產200萬-500萬的家庭才算「達標客戶」。其他品牌如巍閣、茉莉智慧，價格也在13.88萬到40萬之間。
可即便定價這麼高，90%的月子中心還是不賺錢。有知情人士透露：「成本2.5萬的套餐，賣3萬到5萬都可能虧。」
為啥？因為成本太高了，換句話說，月子中心是個重資產。
在一些公開報道中，中國政法大學的李維華副教授研究連鎖行業多年，他算過一筆賬：月子中心對環境要求高，陽光、溫濕度、潔凈度都得達標，房租自然不便宜；月嫂、護士、營養師這些專業人員，工資也低不了；還有嬰兒用品、月子餐，樣樣都得花錢。這些剛性支出，對現金流是極大的考驗。
如在大城市開一家有一定規模的月子中心，沒有幾十萬首次投資是拿不下來的，每月的固定運營成本同樣不是小數。
就拿某家知名月子中心來說，早在2023年的房租花了1.26億，佔總營收的22.5%；勞工成本1.22億，占銷售成本的30%以上；光是月子餐，一年就花了4230萬。這麼算下來，利潤空間被擠得所剩無幾。
市場經濟一直是優勝劣汰的競爭，市場已經供過於求了，猶如房地產一般。
《中國母嬰產業發展報告》顯示，過去五年，一線和新一線城市的月子中心數量增長了近80%，可需求只增長了40%～50%。也就是說，開的店越來越多，但願意花錢去的人沒跟上。
這背後，生育率下降是繞不開的原因。國家統計局數據顯示，2024年出生人口954萬，出生率6.77‰，創了歷史新低。而2016年，這個數字還是1786萬。生孩子的人少了，月子中心的客戶自然就少了。
可就在生育率走低的時候，很多月子中心還在瘋狂擴張，連鎖品牌心裡可能想得更多的是資本的故事，而問題就容易出在此處。
愛家月子中心就是個典型例子，2024年一年就新開了37家店，進入17個新城市，年底號稱「近80家門店」。擴張需要錢，怎麼辦？愛家想出了「低價引流」的招：在上海這樣的一線城市，「一對一」服務只賣19800元，比別家「一對多」還便宜。
這種模式其實就是「拆東牆補西牆」，比如用低價吸引客戶付全款，再用這筆錢開新店，新店再拉新客戶交錢，循環往複。2023年生育率跌到冰點，月子中心數量反而增長80%，靠的就是這種「燒錢換規模」的玩法。
可這終究是飲鴆止渴，你降價，別人也得跟著降，不然就沒客戶，月子中心幾乎走了中國新能源汽車行業的老路。
《中國母嬰服務產業發展報告》指出，月子中心的固定成本佔比高達65%，但90%的同行都卷進了價格戰。結果就是，大家都在虧損，只是看誰撐得久。2024年開始，這些泡沫終於撐不住了，倒閉潮也就來了。
總結下來，雖不乏客觀的市場環境因素，母嬰產業尤其是月子中心本身的畸形發展，卻成了大量倒閉的主要原因。
03中產媽媽的月子服務該何去何從？
月子中心的倒閉潮，最受傷的還是那些把「去月子中心」當成生育標配的中產媽媽。她們大多是職場女性，習慣了高效、專業的服務，生孩子前就精打細算：請月嫂不專業，讓老人來照顧容易鬧矛盾，不如花幾萬塊去月子中心，省心又科學。可現在，錢花了，罪卻沒少受，「月子自由」成了泡影。
這場風波其實也在悄悄改變了中產媽媽的消費習慣。
以前，很多人選月子中心看的是「牌子響不響」「裝修夠不夠高檔」「有沒有明星同款套餐」，甚至把這當成一種「身份象徵」。可現在，大家更關心的是「這家店開了多久」「有沒有拖欠工資」「預付款能不能監管」。
開頭一幕故事的結局是，曾先生的老婆親自出來挑選月子中心，她的做法很有代表性：先在企查查上看公司有沒有失信記錄，再去大眾點評翻近半年的評價，尤其是差評；實地考察時，不看銷售畫的「大餅」，而是直接問月嫂「工資發得及時嗎」，看廚房的食材新鮮度，甚至會悄悄打聽保潔阿姨的工作時長。「價格貴點沒關係，但必須保證安全，錢交出去得踏實。」
這種消費心態的轉變，其實是「實用主義」的回歸。中產家庭不再為「溢價服務」買單，而是更看重「性價比」——花的每一分錢，都要落到實處。比如，她們寧願多花點錢請有資質的護士，也不願意為「網紅打卡式」的裝修付費；更關心月子餐的營養搭配，而不是餐具夠不夠精緻。
還有一個明顯的趨勢是，「全周期服務」越來越受歡迎。以前，月子中心只做「產後42天」的生意，現在，聰明的機構已經開始延伸服務鏈條：從備孕時的調理指導，到孕期的產檢陪同、心理疏導，再到產後的康復訓練、育兒課程，甚至包括寶寶周歲前的早教銜接。
很多月子中心開始這麼做，它不再盯著「42天月子」這塊蛋糕，而是把自己定位成「女性全周期夥伴」。比如，給備孕媽媽提供個性化的調理方案，孕期組織瑜伽課和育兒講座，產後不僅做身體康復，還幫媽媽們做職業規劃諮詢。這種模式，讓客戶黏性大大提高，也擺脫了「靠出生率吃飯」的被動局面。
對於那些還想在行業里活下去的月子中心來說，眼下最該做的，是回歸服務本身。不是靠低價搶客戶，也不是靠擴張撐場面，而是把細節做好：月嫂的培訓能不能更專業？月子餐能不能根據產婦體質定製？寶寶的護理能不能更精細化？這些看似不起眼的地方，恰恰是媽媽們最在意的。
雖然2018年就出台了《母嬰保健服務場所通用要求》，但畢竟是「推薦性標準」，沒有強制力。很多月子中心掛著「專業」的牌子，實際連基本的消毒流程都不規範。如果能出台更嚴格的監管措施，比如預付款必須進入第三方監管賬戶，從業人員必須持證上崗，定期公示經營狀況，就能讓消費者更放心。
說到底，月子中心的本質是「服務行業」，核心是「讓人安心」。那些能活下來的，一定是懂得「客戶需要什麼就給什麼」的機構——不玩套路，不搞虛的，把產婦和寶寶的需求放在第一位。
這場倒閉潮，對行業來說或許是場陣痛，但也可能是個轉機。它撕掉了月子中心「高大上」的偽裝，逼著整個行業回歸理性。對於中產媽媽來說，這未必是壞事——未來，她們或許能花更少的錢，享受到更靠譜的服務，真正實現「輕鬆坐月子」的願望。
而那些消失在倒閉潮里的月子中心，也給所有行業提了個醒：任何時候，都別把消費者當「韭菜」，踏踏實實做事，才是長久之道。
那麼，直擊靈魂的拷問是，中產媽媽們，還能信任月子中心嗎？